Corso online Neuromarketing – 100 ore

Descrizione

Scopri le dinamiche nascoste dietro le decisioni d'acquisto con il nostro Corso online di Neuromarketing. Questo programma approfondito ti guiderà attraverso le intersezioni tra le neuroscienze e il marketing, enfatizzando le strategie e gli strumenti per decifrare e influenzare il comportamento del consumatore. Esplorerai aree chiave come la neuroeconomia, il neurobranding, e approfondirai come le tecniche di Neuromarketing possano migliorare l'efficacia delle campagne pubblicitarie. Attraverso l'utilizzo di strumenti all'avanguardia quali l'eye-tracking, la risonanza magnetica funzionale e l'elettroencefalogramma, acquisirai competenze uniche per analizzare i segnali cerebrali e comprendere profondamente le reazioni emotive e cognitive dei consumatori. Il corso mira a fornirti le conoscenze per sviluppare strategie di marketing basate su solidi dati scientifici, potenziando le interazioni tra brand e cliente e massimizzando il ROI delle tue campagne. Unisciti a noi nel Corso online di Neuromarketing e rivoluziona il tuo approccio al marketing, sfruttando le potenzialità delle neuroscienze per creare strategie di comunicazione più persuasive e orientate al consumatore.  

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A chi è rivolto

Il Corso online di Neuromarketing è rivolto a un’ampia gamma di professionisti e studenti interessati a esplorare l’intersezione tra neuroscienze e marketing:

• Marketing Manager e Specialisti di Marketing Digitale che vogliono approfondire l’efficacia delle loro strategie attraverso la comprensione delle basi neuroscientifiche del comportamento dei consumatori.
• Imprenditori e titolari di aziende interessati a innovare le proprie tecniche di vendita e promozione, incrementando l’engagement e la fidelizzazione della clientela.
• Studenti di Marketing, Comunicazione e Psicologia che desiderano specializzarsi in un campo all’avanguardia, unendo le conoscenze accademiche con applicazioni pratiche nel settore del marketing.
• Professionisti del settore digitale, come Web Designer e Sviluppatori di Contenuti, che cercano di migliorare l’usabilità e l’attrattività delle piattaforme online basandosi su principi neuroscientifici.
• Consulenti e Freelancer nel campo del marketing e della comunicazione che vogliono offrire ai propri clienti strategie basate su solide evidenze scientifiche per migliorare le performance di mercato.

Cosa imparerai

• Imparerai le basi scientifiche che collegano neuroscienze e comportamento del consumatore
• Acquisirai tecniche per interpretare le reazioni e decisioni di acquisto dei consumatori
• Conoscerai l'uso di eye-tracking, risonanza magnetica funzionale (fMRI), e EEG nel neuromarketing
• Svilupperai strategie basate su insight neuropsicologici per migliorare l'efficacia delle tue campagne
• Apprenderai come creare messaggi pubblicitari che risuonano con il cervello del consumatore
• Imparerai a utilizzare i dati neuroscientifici per aumentare le conversioni e il coinvolgimento dei clienti

Contenuto corso

Programma corso

Il corso online Neuromarketing è suddiviso in 11 moduli di apprendimento composti da:

• Video lezioni on demand;
• Materiale e risorse scaricabili;
• Test di verifica;
• Esame finale online per il rilascio della certificazione;

Il corso affronta i seguenti argomenti:

Modulo 1 | Fondamenti di Neuroscienze

• Cosa è il Neuromarketing e quali obiettivi si pone?
• Gli strumenti di Neuromarketing
• Definizioni e trend
• Principi di Neuroeconomia e Neurobranding
• Neuromarketing vs Marketing

Modulo 2 | Fondamenti di psicologia

• Due approcci differenti: comportamentismo e cognitivismo
• Il cervello primitivo e il cervello avanzato
• Il ruolo dei gangli e della dopamina
• I segreti del cervello: il ruolo del sistema limbico
• Strumenti di misurazione e mappatura
• “L’occhio del Consumatore”

Modulo 3 | Persuasione perfetta

• Persuasione: definizione e cenni storici
• Pre-suasion: priming, spinta gentile e facilitazione
• Reciprocità, coerenza, paura della riprova sociale
• Autorità, scarsità, personalizzazione
• Enagagement del cervello primitivo
• Il coinvolgimento del volto nel neuromarketing
• Il neuromarketing e i limiti etici

Modulo 4 | Neurofisiologia e psicologia cognitiva

• Metodologia di ricerca di neuromarketing
• Psicometria per le scelte cognitive
• Analisi dei big-data nelle neuroscienze cognitive
• Sensorialità, marketing esperienziale ed emozionale
• Elementi di analisi del segnale
• Gli strumenti di neuromarketing e realtà aumentata

Modulo 5 | Emozioni: il cervello emotivo

• Le emozioni: cosa sono e cosa ci inducono a fare
• I meccanismi cerebrali delle emozioni
• Il cervello emotivo
• Emozionare per motivare: bias cognitivi e comportamentali
• Il modello a due vie
• Le decisioni sulla base delle euristiche e dei bias
• Il potere dell’empatia: aspetti neuronali e vendite
• Comprendere le emozioni dei consumatori con l’AI
• Emotional Journey: le fragranze per una vendita sensoriale

Modulo 6 | Il marketing e l’economia comportamentale

• Principi di marketing relazionale
• Quali domande deve porsi un marketer di successo?
• La customer experience
• Il funnel emozionale: un percorso fatto di desideri
• Fiducia, identità e storytelling
• Il caso “Tesla”
• Quali stimoli creano il giusto engagement emotivo nei consumatori?

Modulo 7 | Neuroselling

• Definizione, mercato e nuove professioni
• Neuroscienze e vendite
• Il cambio di paradigma nel processo di vendita
• Cosa deve sapere un venditore?
• Strategie di vendita e inconscio cognitivo
• Sales transformation e neuromarketing
• Il paradosso “less is more”
• Small data: piccoli indizi per grandi risultati
• Come il “neuropricing” ha fatto aumentare le vendite di Lay’s
• Il neuromarketing applicato alla pubblicità e al packaging

Modulo 8 | Applicazione del neuromarketing

• Intelligenza artificiale e Machine Learning
• Neuroscienze cognitive ed affettive
• Neuroretail: il neuromarketing in field
• Social media
• Copywriting
• Ecommerce
• Personal branding
• UX

Modulo 9 | Le tecnologie e il neuromarketing

• Eye tracking
• Elettroencefalogramma – EEG
• Risonanza Magnetica funzionale fMRI
• Dai Big Data alla consumer neuroscience
• Comunicazione & Marketing: lo studio delle Scienze comportamentali
• Data preprocessing
• Source analysis techniques

Modulo 10 | Come funziona il nostro cervello

• Teoria dei tre Cervelli
• Le due vie di Ledoux – Sistema 1 e sistema 2 Kahneman
• Le emozioni
• I neuroni a specchio
• Trigger
• Bias Cognitivi ed euristiche
• Framing
• Miti e Metafore
• Teoria dei Nudge
• Strategie di attivazione
• Come comunicare correttamente al cervello umano
• Come funziona la memoria

Modulo 11 | Casi pratici

• Neuroimaging delle percezioni, azioni e memoria
• Neuroimaging delle emozioni e delle interazioni sociali

Certificazioni corso

La certificazione finale del corso, riconosciuta dal Miur (ID Edizione S.O.F.I.A. 144904) e in 160 paesi, è scaricabile al superamento dell’esame finale online.

La certificazione è rilasciata in collaborazione con ANITEL, ente accreditato MIUR e verificabile nell’elenco ufficiale degli enti qualificati.

La nostra certificazione è riconosciuta in oltre 160 paesi e utili per:

• presentarsi con un curriculum efficace e qualifiche adeguate;
• selezionare e ricercare collaboratori o dipendenti con competenze certificate;
• formare personale qualificato senza intoppi logistici o problemi di gestione del lavoro interno;
• ottenere eventuale maggiore punteggio in graduatorie e concorsi pubblici.

Modalità frequenza corso

La frequenza del corso è full online on demand e tutti i contenuti sono disponibili illimitatamente ai corsisti 24 ore su 24, consentendo una frequenza completamente autonoma e al proprio ritmo di studio.

L’esame finale si svolge online e consiste nella somministrazione di una prova a risposta multipla da risolvere in un arco temporale limitato. In caso di insuccesso la prova è ripetibile senza costi aggiuntivi.

Caratteristiche corso / Abilitati

Insegnanti

Giulia Ravicini

Dott.ssa Giulia Ravicini

Scrittrice di corsi di formazione e dal 2021 nominata direttrice dell’Ente di Formazione digitale d’Abruzzo Istruzione Digitale, è laureata in Scienze Economiche cum Laude presso l’Università degli Studi Gabriele D’Annunzio di Pescara e specializzata presso l’Università Bocconi in Agile Project Management e Blockchain Management con il massimo dei voti.

È una figura professionale che ha indirizzato la propria formazione nell’ambito economico privato, diventando esperta nel controllo dei processi tecnologici industriali dal 2020, e pubblico, offrendo la propria collaborazione a numerosi enti locali italiani, per la promozione dei processi innovativi e circolari nei territori di riferimento.

Conseguendo la certificazione in Permanent Eduation Technology, si è specializzata nell’ambito digitale, insegnando dal 2017 in enti pubblici e privati, sia in presenza che online. Nel corso della sua carriera ha pubblicato oltre 10 corsi a carattere economico, sia in lingua italiana, che inglese, spagnola e francese.

È impegnata in differenti progetti a carattere economico-tecnologico e si occupa della formazione didattica di numerosi studenti italiani e stranieri.

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