Analisi competitor: come si fa e perché è indispensabile
Qualsiasi azienda che desidera mantenere un vantaggio competitivo nel mercato ha bisogno di analizzare i competitor: questo è un dato di fatto ormai assodato. Ma di cosa si tratta?
Insieme al business plan e allo studio del mercato di riferimento, l’analisi dei competitor è un processo dettagliato che consiste nell’identificare i punti di forza e di debolezza dei rivali, nonché competitori. Si, ma come? In primis analizzando le loro azioni di marketing, i prezzi, i canali di promozione, la quota di mercato e altri aspetti rilevanti.
Ma perché è così importante?
Vediamolo meglio approfondendo un altro aspetto importante: come si fa l’analisi competitor.
Indice dei contenuti
Perché è indispensabile l’analisi competitor
Innanzitutto, l’analisi competitor è indispensabile per comprendere il mercato. In particolare, analizzare i competitor fornisce una panoramica chiara del settore e del mondo competitivo in cui si opera.
Poi, definire una proposta di valore unica si può fare solo ed esclusivamente dopo aver fatto l’analisi dei competitor. Capire cosa fanno i concorrenti consente di differenziarsi sul mercato di riferimento. Per questo, identificare ciò che rende unica l’azienda rispetto ad un’altra aiuta a definire la proposta di valore unica e a concentrarsi su ciò che distinguono i prodotti e i servizi dagli altri.
Successivamente, un altro aspetto indispensabile è quello di ricavare i parametri di riferimento con l’analisi dei competitor poiché aiuta a valutare i progressi nel tempo per poter adattare la strategia di conseguenza.
Identificare strategie di successo? Si tratta di un altro fattore fattibile solo dopo aver svolto l’analisi dei competitor. In pratica, studiare le strategie vincenti dei rivali offre lezioni su cosa funziona nel settore e cosa no, imparando dai successi e dagli errori altrui.
Come fare l’analisi dei competitor
L’analisi dei competitor può veramente fare la differenza. Condurre un’analisi dei competitor è un processo continuo e in evoluzione. È importante rivedere regolarmente i risultati dell’analisi e adattare la strategia aziendale di conseguenza. Inoltre, è essenziale mantenere un approccio etico durante l’analisi dei competitor, evitando comportamenti sleali o anti-concorrenziali.
I procedimenti sono i seguenti.
Fase 1: creare una lista di competitor
Il primo passo è creare una lista dei principali attori della tua nicchia. Si può iniziare con un brainstorming dei concorrenti già conosciuti oppure utilizzare strumenti come Market Explorer per identificarli in modo totalmente automatico.
Fase 2: elaborare i profili dei concorrenti
Monitorare la quota di mercato, il pubblico e altri dettagli chiave di ciascun concorrente per ottenere un quadro completo della loro posizione nel mercato è un grande supporto, nonché una fase imprescindibile.
Fase 3: identificare i prodotti, i prezzi, il posizionamento e le strategie promozionali dei concorrenti
Con calma visita i siti web dei concorrenti per verificare i loro prodotti principali, le strategie di prezzo e le tattiche promozionali, analizzando anche i loro canali promozionali per capire come raggiungono il pubblico.
Fase 4: creare un piano d’azione
Utilizzando le informazioni raccolte è possibile individuare le migliori pratiche nel settore e creare un piano d’azione per migliorare la strategia di marketing e battere la concorrenza.
L’importanza dell’analisi dei concorrenti
Spesso chi si avvia ed è ai primi passi da per scontato molte cose, tra cui l’analisi della concorrenza. Ma è davvero importante farla. Ecco 3 motivi di seguito.
- Il mercato è un campo di battaglia in cui le aziende combattono per l’attenzione e la fedeltà dei clienti. Quindi conoscere i concorrenti è essenziale per navigare con successo attraverso questo terreno incerto.
- Capire cosa rende unici i competitor permette alle aziende di individuare e sfruttare i loro punti di forza.
- Studiare le azioni dei competitor permette alle aziende di apprendere da successi e fallimenti.
Analisi dei concorrenti: metodi efficaci
Prima di ogni cosa, un metodo ottimo per fare l’analisi competitor è la ricerca approfondita su prodotti, prezzi, posizionamento e strategie promozionali dei concorrenti. Nel concreto si può fare analizzando il sito web con dei tool appositi e monitorare le attività sui social media. A tal proposito, è indispensabile analizzare le prestazioni online dei concorrenti per comprendere la quota di mercato, la portata del pubblico e il coinvolgimento dei clienti. Strumenti come Market Explorer e Traffic Analytics sono utili per ottenere questo tipo di insight.
Per fare un esempio, il portale di analisi delle parole chiave SEOZoom offre diverse funzioni, tra cui anche l’analisi dei siti web dei competitor.
Infatti, la piattaforma si esprime così in merito:
“Per perfezionare ulteriormente la ricerca dei concorrenti online, la suite permette anche di scoprire una serie di competitor potenziali, vale a dire siti che verosimilmente potrebbero entrare nella “nicchia” in un prossimo futuro perché stanno per emergere grazie a buoni posizionamenti”.
Per fare una parentesi su questo: i parametri che analizzano la concorrenza sulla piattaforma appena citata sono denominati rispettivamente “Zoom Authority” e “Topical Zoom Authority”, ossia la più recente.
In secondo piano poi viene un aspetto che è impossibile sottovalutare poiché determina in assoluto l’analisi dei competitor finale. Stiamo parlando della valutazione del posizionamento dei competitor. Con questa attività si esaminano le posizioni dei loro siti web sui motori di ricerca e sui social. In questo modo si capiscono le strategie di promozione e distribuzione.
Oltre al posizionamento, in ogni strategia ci sono sempre le tendenze di mercato. E anche in questo caso è necessario analizzarle nei concorrenti per poter adattare la propria strategia.
Strumenti e risorse
Esistono numerose piattaforme e software progettati specificamente per aiutare le aziende a condurre un’analisi dei competitor in modo efficiente.
Questi strumenti offrono una varietà di funzionalità, tra cui:
- Monitoraggio delle prestazioni online dei competitor, inclusi dati di traffico del sito web e coinvolgimento sui social media;
- Analisi delle parole chiave e dei posizionamenti nei motori di ricerca;
- Rilevamento delle strategie pubblicitarie online, compresi annunci e spese pubblicitarie.
Formazione e corsi
Investire nella formazione del personale aziendale sulle migliori pratiche di analisi competitiva può essere estremamente vantaggioso. Ci sono numerosi corsi e risorse disponibili online che coprono argomenti come analisi di mercato, ricerca competitiva e strategie di marketing.