Passi per aprire in franchising: dal contratto all’apertura del negozio

Il modello di business del franchising è, ad oggi, sempre più popolare. Il motivo dietro questo enorme successo è che offre l’opportunità di espandersi in modo redditizio in breve tempo.

Scopriamo insieme come diventare imprenditori di successo in questo ambiente!

Come avviare con successo un franchising

Il franchising è un modello di business molto popolare ai giorni nostri che offre a imprenditori o aspiranti tali l’opportunità di avviare un’attività con il supporto di un’azienda consolidata ed un modello di business collaudato.
Si tratta quindi di un’opportunità unica per chi desidera avviare un’attività senza i limiti geografici e logistici di un negozio tradizionale.

Per sfruttarla in modo adeguato, è necessario:

• scegliere il brand e il modello di franchising: considerare fattori quali reputazione e forza del brand, presenza sul mercato, qualità dei prodotti/servizi offerti. Valutare anche se il modello offerto soddisfi le esigenze e si adatti ai propri obiettivi;
• analizzare mercato e target di riferimento: comprendere trend, opportunità di business, esigenze dei propri clienti ed individuare la concorrenza. Quest’ analisi permette di definire la strategia di marketing e posizionarsi in modo efficace;
• valutare i costi d’investimento: considerare in modo realistico tutte le spese associate quali ottenimento di licenze commerciali, tasse, formazione del personale e così via;
• valutare la forma societaria più adeguata: necessario aprire Partita IVA, iscriversi al Registro delle Imprese, INPS e INAIL e comunicare l’inizio dell’attività. Rispetto all’apertura di un’impresa indipendente il processo è più semplice. Si tratta infatti di un accordo di collaborazione tra imprenditori autonomi senza obbligo di registrare una società per avviare il business.

Budget necessario per aprire in franchising

Comprendere e valutare con precisione i costi associati all’apertura in franchising è fondamentale.
A livello generale, è necessario prevedere due differenti tipologie di costi: fissi e variabili. I primi si riferiscono a quelli che non variano in base alle vendite o al volume d’affari della attività ma in base a dimensione e complessità dell’attività. Ad esempio, tasse, spese per la formazione, affitto, etc.

I costi variabili, invece, sono quelli che cambiano in base alle vendite o al volume d’affari della attività e possono essere influenzati da fattori quali posizione della attività, concorrenza e stagionalità. Tra questi, i costi delle merci, le spese per la promozione, l’acquisto di forniture e materiali, etc.

Per fronteggiare questi costi, è possibile ricorrere a dei finanziamenti attraverso prestiti bancari o di credito, che si possono richiedere a:

• istituti di credito locali;
• organizzazioni che si specializzano in finanziamenti per franchising;
• programmi che offrono finanziamenti ai loro franchisor;
• franchisor stesso, che può offrire il leasing per aiutare a coprire i costi iniziali.

In quest’ottica, occorre però fare attenzione al fatto che i finanziamenti spesso sono accompagnati da tassi di interesse elevati e termini di rimborso rigorosi.
Infine, per ridurre i costi di investimento, è possibile collaborare con altre aziende ed ottenere prodotti/servizi senza spendere denaro.

Vantaggi e svantaggi principali

Aprire un franchising presenta molti vantaggi. Tra i principali:

• supporto del franchisor, particolarmente utile per chi desidera avviare un’attività, ma non ha la conoscenza o l’esperienza adeguata. Il supporto avviene in molti ambiti quali formazione, consulenza, marketing etc;
• possibilità di crescita e sviluppo: si può contare sul successo e sulla reputazione del franchisor, che ha già una solida presenza sul mercato e una base di clienti affidabili;
• visibilità globale: se online non è limitato dalla posizione geografica del negozio e può raggiungere un pubblico molto più vasto rispetto a quello di un negozio fisico;
• scalabilità: la natura digitale del business online permette di espandere la portata dell’attività più facilmente, senza limiti né geografici nè logistici;
• flessibilità: il business è gestibile da qualsiasi luogo semplicemente tramite una connessione internet.

Tuttavia, è necessario anche soppesare gli svantaggi di questa forma di business. Nello specifico:

• responsabilità in capo al franchisee, affinché regole e politiche stabilite vengano rispettate;
• competizione: molte aziende offrono prodotti/servizi di qualsiasi genere. Ritagliarsi una nicchia a volte può essere complicato;
• costi: l’investimento in tecnologie e infrastrutture quali, ad esempio, sistemi di pagamento online e strumenti di marketing digitale è impegnativo. Anche costruire una presenza online affidabile richiede investimenti oculati.

L’importanza di valutare tutti gli aspetti

Come abbiamo analizzato finora, il franchising è gettonato per la sua capacità di facilitare l’espansione e controllata delle operazioni commerciali, riducendo i rischi finanziari per il franchisor.
Aprire un negozio in franchising richiede però anche una valutazione attenta di molti fattori. Per farlo, è quindi fondamentale avere una comprensione totale dei punti di forza e di debolezza, delle aspettative e degli obiettivi di business a medio e lungo termine.

In quest’ottica, esistono diverse attività preliminari da svolgere prima di aprire:

• scelta del brand;
• valutazione del mercato e del potenziale di guadagno;
• considerazione dei costi associati.

Per portare poi avanti con successo l’attività bisogna lavorare con costanza e seguire le linee guida. Di certo, una volta eseguite tutte le procedure è possibile beneficiare dei vantaggi di questa forma di business agile e flessibile. Avere accesso a un gruppo di clienti consolidato e fedeli già interessati al prodotto/servizio offerto, permette infatti di costruire un business con estrema rapidità. Allo stesso tempo, possedere un supporto esperto per minimizzare il rischio di impresa, è una grande opportunità.

A livello generale, si tratta quindi di un’attività che può essere realmente remunerativa per chi apprezza il lavoro di squadra e desidera raggiungere il successo imprenditoriale seguendo le proprie passioni.