Marketing

Chiamata a freddo: 3 tecniche per renderla efficace La chiamata a freddo è una tecnica di vendita che consiste nel contattare potenziali clienti senza alcuna precedente interazione o conoscenza reciproca. Questo approccio può sembrare audace, ma è importante per le aziende che desiderano ampliare la propria base clienti e generare nuove opportunità di business. In [...]

Metodo SPIN selling per vendere con successo Sebbene sia passato ormai del tempo dall’epoca della sua ideazione, lo SPIN selling resta ad oggi una tecnica vincente. Si tratta di una metodologia di vendita che trae origine dal lavoro di Neil Rackham, che la ideò negli Anni Settanta. Per la prima volta, grazie a questa tecnica, il [...]

Web reputation: perché è importante curare la reputazione online Nell'era digitale in cui ci troviamo a vivere, la web reputation è diventata una componente essenziale. E non solamente per le aziende: la reputazione online può incidere, positivamente o negativamente, anche nella vita delle persone. Questo concetto non riguarda solo il modo in cui un'azienda o [...]

Teleselling significato e differenze dal telemarketing Il teleselling nel significato più ampio è una strategia di vendita, che si basa sull'uso del telefono per contattare direttamente i potenziali clienti e proporre loro prodotti o servizi. Rappresenta una forma di vendita a distanza che sfrutta le potenzialità della comunicazione telefonica per raggiungere un vasto pubblico. Attraverso [...]

Il declino della viralità sui social a favore delle nicchie Ad oggi la viralità sui social, un tempo fondamentale per il marketing digitale, sta perdendo sempre di più valore. Analizziamo le cause del fenomeno dando una definizione al concetto di "viralflazione". Declino della viralità sui social: le cause alla base del fenomeno Al giorno d’oggi, [...]

Customer Journey: cosa si intende e a cosa serve Il customer journey è un concetto fondamentale nel campo del marketing e delle strategie aziendali. Comprendere il significato e le fasi di questo processo è essenziale per poter ottimizzare l'esperienza del cliente, aumentare la sua soddisfazione e fidelizzazione. In questo articolo esploreremo in dettaglio cosa si [...]

Marketing e vendite: le differenze da conoscere Nonostante marketing e vendite siano due concetti molto diversi tra loro, sono entrambi indispensabili per un’azienda di successo. Spesso, però, vengono confusi o addirittura considerati come processi uguale ossia "marketing e vendite sono la stessa cosa". Analizziamo al meglio significato e caratteristiche di questi due fattori fondamentali in [...]

Prendere decisioni come nella serie La Regina degli Scacchi Chi si trova quotidianamente costretto a prendere decisioni, in qualsiasi ambito, sa bene che spesso si tratta di un’operazione complessa. Fare la scelta giusta, soprattutto alla luce del fatto che il futuro è estremamente incerto, in un certo senso prevede la capacità di saper guardare avanti, [...]

AI Marketing: come gli esperti di marketing usano l'intelligenza artificiale AI marketing: due parole che insieme vanno più che a braccetto. Infatti, l'utilizzo dell'intelligenza artificiale nel marketing viene usata per tanti motivi, a partire dall’avere maggiore coinvolgimento del pubblico per ottenere risultati concreti, passando per l’obiettivo di incrementare le vendite, fino a migliorare l'esperienza dell’utente.  [...]