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Chiamata a freddo: 3 tecniche per renderla efficace La chiamata a freddo è una tecnica di vendita che consiste nel contattare potenziali clienti senza alcuna precedente interazione o conoscenza reciproca. Questo approccio può sembrare audace, ma è importante per le aziende che desiderano ampliare la propria base clienti e generare nuove opportunità di business. In [...]

Metodo SPIN selling per vendere con successo Sebbene sia passato ormai del tempo dall’epoca della sua ideazione, lo SPIN selling resta ad oggi una tecnica vincente. Si tratta di una metodologia di vendita che trae origine dal lavoro di Neil Rackham, che la ideò negli Anni Settanta. Per la prima volta, grazie a questa tecnica, il [...]

Encounter group: lo sviluppo personale attraverso la formazione in gruppo L'encounter group, noto anche come gruppo d'incontro o gruppo esperienziale, è una tecnica di formazione e sviluppo personale che si concentra sull'interazione diretta e autentica tra i partecipanti. Questo approccio è nato negli anni '60 grazie alla psicologia umanistica, in particolare al lavoro di Carl [...]

OKR cosa sono e come usarli OKR: cosa sono? Gli OKR acronimo di Objectives and Key Results, sono uno strumento di gestione aziendale sempre più diffuso che può trasformare radicalmente il modo in cui un'azienda pianifica, misura e raggiunge i propri obiettivi. Ma qual è il loro significato e l'importanza nel contesto aziendale? In questo [...]

Skill mismatch: cos’è e come evitare questa insidia Lo skill mismatch è un fenomeno che si verifica quando le competenze dei lavoratori non corrispondono alle richieste del mercato del lavoro. Comprendere questo concetto è fondamentale per capire come il mismatch di competenze possa influenzare sia la società che l'economia. Questo articolo esplorerà cosa sia lo [...]

Massa atomica ossigeno La massa atomica dell'ossigeno rappresenta una grandezza cardine nella comprensione della chimica e della fisica, oltre a svolgere un ruolo decisivo in varie discipline scientifiche e applicazioni industriali. La sua definizione precisa e la comprensione delle metodologie per il suo calcolo sono fondamentali per interpretare una serie di fenomeni e processi che [...]

Country manager: compiti, skills e guadagno Il Country Manager è una figura chiave nel contesto dell'espansione internazionale delle aziende. Con responsabilità strategiche e operative, questa figura si occupa di guidare e coordinare le attività in un determinato paese, adattandole alle specificità locali e cercando di massimizzare il successo globale dell'azienda. Ma cosa fa esattamente un [...]

Colleghi invidiosi: trasformare l’invidia sul lavoro in opportunità Purtroppo, anche se questa situazione è ben nota a molti lavoratori, spesso ci troviamo a dover fare i conti con dei colleghi invidiosi. E l’invidia sul lavoro potrebbe avere delle ripercussioni negative in coloro che ne diventano, loro malgrado, oggetto e destinatario. Allo stesso modo, potrebbe capitare [...]

Hard skills: cosa sono e come comunicarle Le hard skills, o competenze tecniche, sono abilità che possono essere apprese, dimostrate e valutate fondamentali per poter svolgere un lavoro specifico. Analizziamo insieme quali sono le principali, a cosa servono e in cosa si differenziano dalle soft skills! Che cosa sono e a cosa servono Le hard [...]