Metodo AIDA nel marketing: cos’è, pregi e limiti

Metodo AIDA nel marketing: cos’è, pregi e limiti Gli esperti (ma anche i meno esperti) di marketing hanno a che fare, ogni giorno, con l’acronimo AIDA. Si tratta di un modello utilissimo, ampiamente utilizzato da chi si occupa di marketing e vendite. Molto spesso, anche in maniera non consapevole, chi pianifica una strategia di vendita [...]

Metodo SPIN selling per vendere con successo Sebbene sia passato ormai del tempo dall’epoca della sua ideazione, lo SPIN selling resta ad oggi una tecnica vincente. Si tratta di una metodologia di vendita che trae origine dal lavoro di Neil Rackham, che la ideò negli Anni Settanta. Per la prima volta, grazie a questa tecnica, il [...]

Colleghi invidiosi: trasformare l’invidia sul lavoro in opportunità Purtroppo, anche se questa situazione è ben nota a molti lavoratori, spesso ci troviamo a dover fare i conti con dei colleghi invidiosi. E l’invidia sul lavoro potrebbe avere delle ripercussioni negative in coloro che ne diventano, loro malgrado, oggetto e destinatario. Allo stesso modo, potrebbe capitare [...]

Prendere spunto dalla motivazione sportiva: il potere del comportamento motivato Come prendere spunto dalla motivazione sportiva, aumentandola in ogni ambito del nostro quotidiano? Che la motivazione sia fondamentale in ogni settore e in ogni attività della vita, è un dato di fatto. Non a caso, si tratta di un concetto chiave affinché ciascuno di noi [...]

Web reputation: perché è importante curare la reputazione online Nell'era digitale in cui ci troviamo a vivere, la web reputation è diventata una componente essenziale. E non solamente per le aziende: la reputazione online può incidere, positivamente o negativamente, anche nella vita delle persone. Questo concetto non riguarda solo il modo in cui un'azienda o [...]

Diagramma di Ishikawa: come affrontare i problemi nella logica causa effetto Il diagramma di Ishikawa è uno strumento prezioso nel momento in cui ci troviamo a dover risolvere uno o più problemi, ma non abbiamo ben chiaro da dove iniziare. Questo strumento, noto anche come diagramma a lisca di pesce, è un validissimo aiuto, che [...]

3 tipi di overthinking e come superarli La nostra capacità di pensiero di rende molto diversi dagli altri esseri viventi. Si tratta di una capacità estremamente complessa e affascinante, che può però trasformarsi in una trappola. Quando interviene in cosiddetto overthinking, infatti, entriamo in una vera e propria spirale di confusione mentale. Si tratta di [...]

7 modi per aumentare la fidelizzazione dei clienti Tra gli obiettivi principali di un’azienda, la fidelizzazione dei clienti ricopre un ruolo decisamente di spicco. È per questo che fondatori e CEO sono costantemente impegnati ad aumentare il numero di clienti fedeli al proprio brand. Un’azienda che si concentra solamente sull’acquisizione di nuovi clienti, infatti, si [...]

Prendere decisioni come nella serie La Regina degli Scacchi Chi si trova quotidianamente costretto a prendere decisioni, in qualsiasi ambito, sa bene che spesso si tratta di un’operazione complessa. Fare la scelta giusta, soprattutto alla luce del fatto che il futuro è estremamente incerto, in un certo senso prevede la capacità di saper guardare avanti, [...]